Cession de la clientèle des cabinets libéraux : les facteurs clés d’une transmission réussie

Les pouvoirs publics ont attiré notre attention sur les enjeux de la transmission des entreprises, plus de 100 000 dirigeants étant aujourd’hui âgés de plus de 60 ans. Les cabinets libéraux sont concernés. Il existe plusieurs méthodes d’évaluation des cabinets libéraux qui sont présentées ci après. Le diagnostic est un élément essentiel de la démarche d’évaluation préalable à la transmission. Il doit être connu à la fois par l’acheteur mais également par le cédant afin qu’il se prépare un ou deux ans avant la cession pour rendre son cabinet plus attractif et moins risqué, ce qui permettra d’alléger la clause de garantie de passif. La fiscalité doit également être prise en compte dans les modalités de cession. Un observatoire pertinent a été créé et produit un certain nombre de statiques, celles concernant les cabinets d’expertise comptable étant présentées dans le cadre de cet article.

Cession de la clientèle des cabinets libéraux